“中國酒類行業依舊具有廣闊的發展空間，公司依然看好酒類流通領域（yù）賽（sài）道，公司的長期價值會聚焦於名酒保真、供應鏈服務以及連鎖門店、高性價比產（chǎn）品開發和培育方麵。 ”
4月21日舉行的華致酒行2024年度網上業績說明會上，華致酒行董事長吳向東回應（yīng）記者提問時表示。
“酒類流（liú）通股龍頭（tóu）”華（huá）致酒行（háng）上周披露了2024年年報，去年實（shí）現收入94.64億元、歸母淨利潤約（yuē）4444萬元，營收僅次於（yú）2023年仍保持在高位，但盈利出現了較大幅度下滑，引起外界關注。2019年上市以來，去年是（shì）華致酒行年盈利首次不到（dào）1億元。
眾所周知的背景是，白酒產品價（jià）格普遍倒掛，去年開始白酒生產企業也普遍降速、降低增長目標，以銷售為主的渠道商自然（rán）無法避免。
但在這一客觀因素之外，華致酒行指出，公司調整策略主動去庫存，同時基於謹慎性原則計提了存貨跌價。
年報數據支持了這一說法。去年華致酒行資產減值約3930萬元，占到利潤（rùn）總額的四成以上。同時白酒庫（kù）存量下降了10.9%，全年存貨餘（yú）額也（yě）稍有下滑。
換言之，管理層從當前庫存價值和（hé）長期發（fā）展角度做（zuò）了技術性處理（lǐ），公司的實際盈（yíng）利水平上限其（qí）實（shí）更高。
“目前公司存貨結構已趨於合理，未（wèi）來將進一步加強庫存管理，提升存（cún）貨周轉率。”華致酒行財務總監胡亮（liàng）鋒在業（yè）績說（shuō）明會上表（biǎo）示（shì）。
白酒產品普遍價格倒掛、渠道（dào）銷售放緩，一方麵對庫存造成壓力，另一方麵也拖累了盈利能力（lì），因為華致酒行九成以上收入來自白酒。年報就分析，酒類行業麵臨（lín）周期（qī）性調整，主銷名酒市場價格呈下降趨勢， 公司毛利率因此降低，收入也略有下滑，
分品類（lèi）來看，作為營收絕對主力的（de）白酒依然相對最能打。
2024年白酒營收87.6億元，同（tóng）比下滑6.77%，控製在個位數，明（míng）顯好（hǎo）於葡萄酒和進（jìn）口烈（liè）酒，後兩者去年分別下滑（huá）兩位數、下滑四成。
由於渠道價格（gé）近年來（lái）愈發（fā）透明、加上價格倒掛，名酒其實（shí）並不容（róng）易賺錢，更多是成為門店的引流產品，龍頭如（rú）華致（zhì）酒行亦是如此。在華致酒行的白酒版圖裏，毛利率更（gèng）高的是與酒企合作的開（kāi）發產品，這（zhè）也（yě）是其近年持續（xù）發力的方（fāng）向。
2024年，華致酒行與仰韶酒業達成深度戰略（luè）合（hé）作，推出了“仰韶彩陶坊•源係列”。在此之前，華致酒行與茅台、古井貢酒、習（xí）酒、釣魚台酒、汾酒等均（jun1）有合作（zuò）開（kāi）發產品，華致酒行自營的還有荷花（huā）、賴（lài）高淮兩大白酒品牌。
華致酒行也抓住（zhù）了澳大（dà）利亞葡萄酒重返中國市場的機會，去年獨家代理了（le）奔富禮讚179 紅葡萄酒、奔富（fù）龍年限量版紅（hóng）葡萄酒、奔富蔻蘭（lán）山係列、奔富Bin600/Bin704；奔（bēn）富（fù）葛蘭（lán）許/奔富Bin707限量雙支套裝（zhuāng）、奔富Bin600/奔富 Bin389限量版雙支（zhī）裝禮（lǐ）盒。
“公司已經成功囊括禮讚係列（liè）、Bin括禮讚係（xì）列 175/177/178、Bin149/Bin98等產品的獨家代理權，產品價格覆蓋高（gāo）中低全價位段，極大豐富了公司的產品矩陣。”華致酒行在年報中表示。
給門店功能做加法，也是華致酒行強（qiáng）化優勢的辦（bàn）法。
2024年，華致酒行開出127家華致酒行3.0門店。這類門店除了（le）銷售、展示酒產品的功能（néng），還能滿足客戶會議、聚會、團建（jiàn）等需求，甚至可以（yǐ）K歌、摜蛋。
相較於基數高、增長難度大的線下門店渠道（dào），華致酒行在線上渠道上收獲了巨大的增量（liàng）。2024年，華致（zhì）酒行來自電商的收入為20.9億元，同比（bǐ）大漲近73%，僅次於其營收規模最（zuì）大的華東地（dì）區。
比起（qǐ）流通端，實控人名下生產端的珍酒李渡近年發展勢頭更為迅猛，2024年依舊保持營收增長，會不會成為實控人（rén）關注的（de）重心？流通和生產兩大業務，能否實現更好的協同？
“作為公司（sī）董事長，精力上會兼顧兩個企業的發展，並考慮發揮每（měi）個不同類型企業（yè）的優勢和潛（qián）力。”吳向東回應記（jì）者提問時表示。
作者：肖夏 來源：21世紀經濟（jì）報道
