“中國酒類行業（yè）依舊具有廣闊的發（fā）展空間，公司依然看好酒類流通領域賽道，公司的長期價值會聚焦於名酒保真、供應鏈服務以及連鎖門店、高性價比產（chǎn）品開發和培育方麵。 ”
4月21日舉行的華致（zhì）酒行2024年度網上業績說明會（huì）上，華致酒行董事長吳向東回應記者提問時表示。
“酒類流通股龍頭”華致酒行上（shàng）周披露了2024年年報，去年實現收（shōu）入94.64億元、歸母淨利潤約4444萬元，營收僅次（cì）於2023年仍保持在（zài）高（gāo）位，但盈利出現了較大（dà）幅度（dù）下滑，引起外界（jiè）關注。2019年上市以來（lái），去年是華致酒行年盈利首（shǒu）次不到1億（yì）元。
眾所周知的背景是，白酒產品價格普遍倒掛，去（qù）年開始白（bái）酒生產企業也普遍降速、降低增長目標，以銷售為主的渠道商自然無法避免。
但在這一客觀（guān）因（yīn）素之外（wài），華致酒行指出，公司調整策略主動（dòng）去（qù）庫存，同時基於謹（jǐn）慎性原（yuán）則計提了（le）存貨跌價。
年報數據支（zhī）持了這（zhè）一（yī）說法。去年華致酒行資產（chǎn）減（jiǎn）值約3930萬元，占到利潤總額（é）的四成以上。同時（shí）白酒庫存量下降了10.9%，全年存貨餘額也稍（shāo）有下滑。
換言之（zhī），管理（lǐ）層從（cóng）當前庫（kù）存（cún）價值和長期發展角度做了技（jì）術性處理，公司的實際盈利（lì）水平上限其實更高。
“目前公司存貨結構已趨（qū）於合理，未來將進一步加強庫存管理，提升（shēng）存貨周轉率。”華致酒行財務（wù）總（zǒng）監胡亮鋒在業績說明會上表示（shì）。
白酒產（chǎn）品普遍價格倒掛、渠道（dào）銷售放（fàng）緩，一方麵對庫存造成壓力，另一方麵也拖累了盈利能力，因為華致酒行九成以上收（shōu）入來（lái）自白酒。年報就分析，酒類行業麵臨周期性調整，主銷名酒市場價格呈下降趨勢， 公司毛利率（lǜ）因此降低（dī），收入也略有下滑（huá），
分品類來（lái）看，作為營收絕對主力的白（bái）酒依然相對最能打。
2024年白酒營收87.6億元，同比下滑6.77%，控（kòng）製在個位數，明顯好於（yú）葡萄酒和進（jìn）口烈酒，後兩者去年分別下滑兩位（wèi）數、下滑四成。
由於渠道價格近年來愈發透（tòu）明、加上價格倒掛，名酒其（qí）實並不容易賺錢（qián），更多是成為門店的引流產品，龍頭如華致酒行（háng）亦是如此（cǐ）。在華致酒行的白（bái）酒版圖裏，毛利率更（gèng）高的是與酒企合作（zuò）的開發產品，這也是其近年持續發力的方向。
2024年，華致酒行與仰韶酒業達成深（shēn）度戰略合作，推出了“仰（yǎng）韶彩陶坊（fāng）•源係列”。在此之前，華（huá）致酒行與茅台、古井貢酒、習酒、釣魚台酒、汾酒等均有（yǒu）合作（zuò）開發產品，華致酒行自營的還有荷花、賴高淮兩大白酒（jiǔ）品牌。
華致酒行也抓住了澳大利亞葡萄酒重返中國市場的機會，去年獨家代（dài）理了奔富禮讚179 紅葡萄酒、奔富龍年限量版紅（hóng）葡萄酒、奔富蔻蘭山係列、奔富Bin600/Bin704；奔富葛蘭許/奔富Bin707限量雙支套裝、奔富Bin600/奔富 Bin389限量版雙支裝禮盒。
“公司已經成功囊括禮讚係列、Bin括禮讚係列 175/177/178、Bin149/Bin98等產品的獨家代理權（quán），產品價格覆蓋高中低全（quán）價位段，極大豐富了公司的產品矩陣。”華致酒行在年報（bào）中表示。
給門店功能做加法，也（yě）是華（huá）致酒行強化優勢的辦（bàn）法。
2024年，華（huá）致酒行開出127家華致酒行3.0門店。這類門店除了銷售（shòu）、展示酒產品的功能，還能滿足客戶會議（yì）、聚會、團建等需求，甚至可以K歌（gē）、摜（guàn）蛋。
相較於基數高、增長難度大的線下門店渠道，華致酒行在線上渠道上收獲了巨（jù）大的增量（liàng）。2024年，華致（zhì）酒行來自電商的收入為20.9億元，同比大漲近73%，僅（jǐn）次於其營收規模最大的華東（dōng）地區。
比起流（liú）通端（duān），實控人（rén）名下生產端的珍酒李渡近年發展勢頭更為迅猛，2024年（nián）依舊保持營收增長，會不會成為實控人關注（zhù）的重（chóng）心？流通（tōng）和生（shēng）產兩大業務，能否（fǒu）實現更好的協同？
“作為公司董事長，精（jīng）力（lì）上會兼顧兩個企業的（de）發展，並考慮發（fā）揮每個（gè）不同類型企業的優勢和（hé）潛力。”吳向東回應記（jì）者提問時表示（shì）。
作者：肖夏 來源（yuán）：21世（shì）紀經（jīng）濟報道
