在（zài）“馬太效應”之下，為了進入頭部陣營，地方名酒（jiǔ）想要（yào）實現百億收入更加明顯。據不完全梳理，諸如迎駕貢酒、白雲邊、金沙酒（jiǔ）業都（dōu）提出（chū）了百億目標。
自2018年首次提出衝刺百億營收目標後，迎駕酒業在2024年誓師動員大會上再提這一（yī）目標，其銷售公司總（zǒng）經理楊照兵表示：“2024年是迎駕貢酒銷售公司衝擊百億至關重要（yào）的一年。”
而白雲邊的百億目標更是一提再提，2012年（nián），白雲邊（biān）提出“力（lì）爭到2017年，使白（bái）酒主業銷（xiāo）售收入達到100億元，並適時啟（qǐ）動上市”。到了今年2月，公司又一次提出在“十四五”期（qī）末要力爭年銷售收入達到100億元。
金沙酒業在張道紅任內也提出（chū）過，“百億一定會來”“2022年，金沙酒業邁入‘百億’，是（shì）有理由相信和期待（dài）的”。
百億營收是白酒企（qǐ）業成為頭部企業的（de）一大門檻，酒企進入百億，意味著（zhe）其在品牌、渠道、消費者教育方麵都達到了超（chāo）強的認知度。那（nà）麽（me），上述酒（jiǔ）企真的能順利進入百億陣營（yíng）嗎（ma）？
三家區域酒企欲（yù）衝（chōng）擊（jī）百億（yì）
先從迎駕貢酒說起。
在白酒大市場安徽，“徽酒老二”之爭由來已久。2012年至2016年，迎駕貢（gòng）酒保持領先；2017年至2021年，口子（zǐ）窖反超迎駕貢（gòng）酒；2022年，兩者排序再次換位，迎駕貢酒又反超了口子（zǐ）窖（jiào）。
事實上，從突破50億營收大關的節點來看，迎駕（jià）貢酒比口子窖來的要晚一些，正是2022年此（cǐ）次反超，迎駕貢酒才撞線50億，而它（tā）的老對手（shǒu）在一年（nián）前就已經達成了該目標。
近年來，關注上市酒企的投（tóu）資者不難發現，一線名酒力推（tuī）出海（hǎi），而其他酒企紛紛談到全國化和（hé）高端化。此舉無非在（zài）存量市場搶份額，在消費低迷時增利潤，迎駕貢酒也不例外（wài）。
以最新數據來看，2023年前三季度，迎駕貢酒營收和淨利潤（rùn）分（fèn）別為48.04億元和16.55億元。據華金（jīn）證券預測，2023年迎駕貢酒營收68億元，淨利潤22億元。換（huàn）言之，迎駕貢酒距離百億目標大約還差30多億。
事實上，迎駕貢（gòng）酒（jiǔ）近兩年之所以實現營收（shōu）規模（mó）的高增長，依（yī）賴於產品結構升級（jí），中高端產品的營收同比提升較多。
迎（yíng）駕貢酒的（de）中高檔（dàng）白酒主要代表品牌（pái）有洞藏係列、金星係列、銀星係列等，普通白酒主要代表品牌有百年迎駕貢係列、糟坊係列等（děng），雖然其核（hé）心（xīn）產品洞（dòng）藏係（xì）列有望突破30億元，但整（zhěng）體的中（zhōng）高檔產品與口子窖相比仍較為弱勢。
2023年第三季度，迎駕貢酒中高端白酒營收為12.10億元，同期口子窖為14.73億元（高檔酒）、2821.13萬元（中檔酒）。
不難看出，即便迎駕貢酒總體（tǐ）營收反超了口子窖，但從高端（duān）化角度看仍略遜一籌。
但省外的布局為迎駕貢酒扳回一局。2023年第三季度，迎駕貢（gòng）酒省內、省外市場營收（shōu）分別為10.45億（yì）元和5.35億元，同（tóng）期（qī）口子窖為12.21億元和2.96億元。
據華鑫證券研報分析，迎駕貢酒在省外市（shì）場占比接近35%，其中以（yǐ）江蘇（sū）市場為主，目前主銷產品包（bāo）括（kuò）迎（yíng）駕之星以及洞藏係列（liè）等。如此看來，省外重點城（chéng）市為迎駕貢酒的增長助力不少。
再看白雲邊，這家（jiā）位於湖北（běi）的酒企雖未上（shàng）市但也是區（qū）域龍頭企（qǐ）業。
白雲邊得名於詩仙李白“將船買（mǎi）酒白（bái）雲邊”，1952年建廠，1994年6月成立湖（hú）北白（bái）雲邊股份有限公司，2005年11月開展“國有股份退出、實行民有民營”的產權製（zhì）度改革，成立湖北（běi）白雲邊集團。
今年2月20日，白雲邊稱2023年實現銷售77.25億元，計劃2024年實現銷售82億元。但值得注意的是（shì），銷售收入與上市公司提到的營業收入不同。
近幾年，白（bái）雲邊集團（tuán）董事長梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，躋身中國白酒第一方（fāng）陣”的口號。
而成績方（fāng）麵（miàn），湖北省鬆滋市人民政（zhèng）府網顯示，白雲邊2023年銷實現銷售77.25億元，比2022年增長9.14%。白雲邊酒業透露（lù），2024年將計（jì）劃實現銷售（shòu）82億元，截（jié）至2024年2月（yuè）21日，該公司銷售開票33.1億元，完成全年計（jì）劃40.4%。
2012年9月，白雲邊曾在與鬆（sōng）滋市政府簽訂為期5年的《跨（kuà）越發展合作協議》時表示，力爭到2017年，使白酒主（zhǔ）業銷售收入達到100億元，在鬆滋入庫稅金突破10億（yì）元，並適時啟動上市（shì）。
然而，2014年至2017年，白雲邊銷售業績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，與百億目標相（xiàng）距甚遠。
2020至2023年，白雲邊酒業（yè）才開始逐步接（jiē）近百（bǎi）億目標，期間（jiān）銷售收（shōu）入分別為46.6億元、61.24億元、70.08億元和77.25億元。
在這個過程中，2021年鬆滋市市委、市政府計劃與白雲邊（biān）酒業謀劃開展第三輪（lún）戰略合作（2021年-2025年），助力白雲邊酒業挺進百億發（fā）展目標。實現百億目標的（de）時間一拖再拖，鬆滋市政府再次（cì）助力白雲邊（biān），效果仍有待觀察。
金沙酒業的情況更為複雜。在華潤入主金沙酒業之前，時任董事長張道紅曾提到（dào），“百億一定（dìng）會來，但金沙要健康的百億、持續的百億、長遠的百（bǎi）億。”
從銷售收入來看，2018年至2021年，金（jīn）沙酒業分（fèn）別實現（xiàn）銷售收（shōu）入5.76億元、15.26億元、27.3億元及60.66億元。這時的金沙酒業想要（yào）衝擊（jī）百（bǎi）億可以說是有希望的。
隨（suí）著華潤啤酒2022年（nián）1月控股金沙（shā）酒（jiǔ）業、2023年1月10正（zhèng）式完成股權交（jiāo）割後，公（gōng）司營業收入開始下（xià）滑。
2022年上半年，金沙酒（jiǔ）業營（yíng）收20.01億元，而2023年上半年，金沙酒業（yè）實現營（yíng）收9.77億元，同比減少了（le）51%。
如今，經曆了張道紅出局、侯孝海擔任董事長（zhǎng）、侯孝海卸任一係列波折之後，金沙（shā）酒業的未來顯得迷茫。
不難（nán）看出（chū），酒企衝擊百（bǎi）億的道路充滿崎嶇。而支撐其越難越（yuè）要做的核心在於（yú），不做強者爭取份額便將麵臨淘汰。
白（bái）酒（jiǔ）行業分析師肖竹青提到，各大白酒紛紛提出百億目標，主要是在（zài）抓一個時間的黃金期。
現（xiàn）在市場（chǎng）份額向強者集中的趨勢（shì）在（zài）提速，有更（gèng）多的中小（xiǎo）型酒廠在退出曆史舞台。在這種（zhǒng）狀態之下（xià），跑馬圈地、抓緊根（gēn）據（jù）地市場建設（shè），是各大龍頭企（qǐ）業共同的進攻型營銷的戰（zhàn）略布局。
今世緣、西（xī）鳳能穩住嗎？
事（shì）實（shí）上（shàng），今年以來，白（bái）酒百億陣營已經擴容。
在茅台（tái）、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、牛欄山這7家上市酒企以及未上市的郎酒、勁酒、劍南春、國台、習（xí）酒5家酒企之後，西鳳酒和今世緣也加入了“百億俱（jù）樂部”。
作為近期實現百億目標的（de）企業，西鳳酒和今世（shì）緣或可為其他酒企提供思路。
名冠“四大名酒”“八大名酒”的西鳳酒，在2023年以103.4億元的銷售收（shōu）入實現百億目標，實在是晚了一（yī）些。
和（hé）上述想要實現百（bǎi）億收（shōu）入的酒企相似，西鳳酒早（zǎo）在2019年便提出了百億目標，當（dāng）時計劃在2020年實現該（gāi）目標。
2019年正是西鳳酒（jiǔ）現任董（dǒng）事長張正上任（rèn）之時。當時（shí）張正提出，西鳳酒立不起來的（de）主要原因（yīn）在於其高端產品缺失，明確提出高端化、全國化策（cè）略，並力推西鳳酒主品牌，向紅西鳳（fèng）、老綠瓶聚焦。砍掉貼牌產品，推動渠道改革，降低對大商的依賴。
在高（gāo）端化上，隨著“紅西鳳1978”的發布，紅（hóng）西鳳已然實現對高（gāo）端、超高（gāo）端以及次高端價格帶的覆蓋，完善了高端布局。
在全國（guó）化布局上，截至目前，西鳳（fèng）酒全（quán）國累（lèi）計建設終端可控網點突破（pò）48萬家，同比（bǐ）增長23%；專賣店累計建設498家。
但在行業存量競爭（zhēng）之下，白酒的全國渠道更集（jí）中於頭部企業，高端化、全國化進展不易（yì）。如西鳳主力產品紅西（xī）鳳零售價（jià）格在600元到700元左右，而這個價格帶的競爭異常激（jī）烈。
“客（kè）觀地（dì）說，相較於（yú）其他酒企的百億銷量，西鳳酒確實也存在著高端產品占比較低，過度依賴陝西省內市場，省外市（shì）場開發緩慢，以及廠家市場主導權不足，市場精耕有（yǒu）待提高等問題。”白酒行（háng）業分析師蔡學飛說（shuō）。
而近期受到廣（guǎng）泛關注的“黃渤訴訟（sòng）事件”也揭露出西鳳酒（jiǔ）對大商的依賴（lài）問題仍（réng）待進（jìn）一步解（jiě）決。
相比之下，今（jīn）世緣的百億營收可謂（wèi）擦邊達標（biāo）。公司披（pī）露2023年度主要經營數據公告（gào）提到，預（yù）計實現營業總收入100.5億（yì）元左右，同（tóng）比增長27.41%左右。
2016年以來，今世（shì）緣進入業績高速增長期。營收從25.54億元增長至2023年第三季度的83.65億元，歸母淨利潤從7.54億元增長至26.36億（yì）元。
從最新數據（2023年三季度經營數據）中不難看到，省（shěng）內市場仍是今世緣的核心支柱，營收高達77.14億元，而省外市場的貢獻相較之下相去甚遠，僅為6.05億元。
據東（dōng）吳證（zhèng）券測算，2022年，江蘇白酒市場規模高達600億元左右，今世緣市占率（lǜ）為19%。這也意味著，大市（shì）場為今世緣提供了相當可觀（guān）的紅利。
但值得注意的是，在這個600億的市場中（zhōng），洋河市占率為31%，其餘50%則由其它全國性品牌酒企占據。
今年（nián）1月，今世緣方麵（miàn）也承認，“未來的白酒行業可能是20-30家（jiā）企業集團瓜分最主要的白酒市場份額”。在其他（tā）一二線名酒的傾（qīng）壓和（hé）洋河的強勢競爭下，今世（shì）緣在省內的壓力將進一步加劇。
至於全國化方麵，今世緣表示會往安徽去滲透（tòu），以前不走出去是覺得高端是（shì）“麵子工程”，如果不（bú）長期做品牌會很難滲透（tòu），要做大量的品牌投放；而中低端產品性價比提不起來，因為沒有（yǒu）量，定價肯定要高，若定價不高的話很多固定費用沒法消（xiāo）化，很長時（shí）間才（cái）賣掉一瓶，掙不（bú）了多少錢，意義不大（dà）。
今世緣還認為，未來隨著品牌做強，再滲透會相對容易一些；現在安徽（huī）和山東正在崛起，成為省（shěng）外第一（yī）、第二大市場。
做強品（pǐn）牌走出去的背後必然需要高額的投入，2023年前（qián）三季度，今世緣銷售費用已高達14.76億元，同比（bǐ）上（shàng）漲58.51%。今世緣近期還提出，2023年形象宣傳（chuán）的費用增加比較（jiào）多，2024年會略有增加。
在西鳳酒（jiǔ）和今世緣實現百億目標之後，又定（dìng）出了新的目標，西鳳酒致力於回歸一線（xiàn）名酒（jiǔ），今世緣則定下了150億元的營收（shōu）目標。
事實上，進（jìn）入百億時代之後酒企並不能高枕無憂，順鑫農（nóng）業的白（bái）酒業（yè）務就（jiù）在2022年時跌落至81.09億元。
而在肖竹青看來，目前所有的白酒品牌想做好市場陳列，需（xū）要付出大量的現（xiàn）金費用。同時，各大酒廠（chǎng）紛紛從渠道推動轉向消費者拉（lā）動影響走向C端營銷，營銷成本更高。
可見，要想穩住百億成績，西鳳酒和今世（shì）緣還需要付出大（dà）額的資金。
“包括紅西（xī）鳳、摘要、國（guó）緣等高（gāo）端產品應該說都取得了不錯的市場成績，並且今世緣、舍得、金沙要麽是上市公司，要麽有大（dà）資本支持（chí）。”蔡學飛說。
結語
在蔡學飛（fēi）看來，百億時（shí）代是中國酒行業規模（mó）化擴張之後（hòu）行業集約（yuē）發展的必然結（jié）果。
隨著消費者品牌與品質意識提升，在資本的主推下，百億規模是企業（yè）品牌價值（zhí）的體現，目前百億規模已經成為酒企參與全國性市場競爭的門檻。
對於許多正在進行市場全國化和產品高端化擴張的酒企來說，實現百億是在名酒時代下品牌價值與（yǔ）規模效益的體現，也是存量時代下，企（qǐ）業參（cān）與下一輪名酒（jiǔ）競爭的入場券。
值得注意的是，當區域（yù）酒企致力於整體業績衝刺百億之時，一線龍頭企業已經將（jiāng）目光放到了區域營收百億上。這（zhè）些名酒更加完備的（de）渠道和資金支持對於區域（yù）酒（jiǔ）企來說將是（shì）巨大的壓力。
以瀘州老（lǎo）窖為例，公司在2024全（quán）國經銷商大會上提出要打造百億（yì）四川。肖竹青（qīng）分析稱，這將是一省一城、一縣一鄉鎮的“貼身肉搏”，從傳統的付費終端（duān）競爭到（dào）圍繞終端、搶C端（duān）的競爭，所（suǒ）以競爭的白熱化將讓強者（zhě）更強，弱者更弱的趨勢提速。
由此（cǐ）看來，百億之爭不光是（shì）區域酒企之間的戰鬥，在存量的白酒市場之中，已經步入內卷期的酒（jiǔ）企將迎來更加激烈的競爭（zhēng）。究竟多少企業能成功步入百億陣營，筆者（zhě）將持續（xù）觀察。
作者：吳曉薇 來源：摩登（dēng）消費
